互联网降维打击是一个什么概念?

行业动向  2020-01-11 18:15   846 降维打击

先解释下,降维打击出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》,指的是三维空间的物体一旦进入二维空间中,物体分子将不能保持原来的稳定状态,极可能发生解体,导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

以下部分内容来自@得到App,作者@梁宁


当初360安全软件就是一个降维打击的经典案例,360通过免费策略杀入安全市场,打的整个安全软件市场丢盔卸甲,其实这里面的“免费”就是一波降维打击。

我们知道,对于任何一个项目或者一家公司来讲,其最终目的就是要盈利,而一个项目最终要实现盈利,是需要多个维度来支撑的。比如一家线下零售店,就有货源渠道、销售渠道、房租成本,管理成本等若干个维度来支撑,通过对若干个维度的把控,最终实现盈利。

对互联网降维打击最经典的描述就是“三级火箭”理论

三级火箭是什么意思?

第一级,头部流量。
第二级,沉淀某类用户的商业场景。
第三级,完成商业闭环。

举两个例子,第一个是罗辑思维。

一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。

二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

小米公司也是如此。

一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。

二级火箭是它的一系列零售场景, 小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说,等你开了1000家小米之家,100万个小米小店,那真是插根扁担都能开花。

三级火箭是一个高利润的产品。 现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。


什么人能玩三级火箭?

玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

要玩三级火箭,有几个必要条件。

第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

比如招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。


总原则就是一级比一级低频。

第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

为什么? 首先,他要有强大的融资能力。 一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。没有势能的人,很难募到这个规模的钱。

其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。 得到App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。

第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。


ps:

其实这种降维打击的案列还有很多,今天的BAT,ATM等等或多或少都因为互联网技术的出现,享受到了降维打击的红利,所以未来消灭淘宝的一定不是另外一个淘宝,而是一个比淘宝更高维度的东西,可以对淘宝再次降维。

另外,降维打击并不是一件容易的事情,开发免费的产品引流,找到新的盈利点,引流产品边际成本趋于0等等,任何一个条件都不是常人能够办得到的,更何况是所有条件一气呵成。当我们意识到这些的时候,自然就会对技术、产品、创业产生敬畏之心。

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自己选择的远方,爬着也要走完...

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